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充滿激情 堅定信心 明確目標 奮力前行——集團公司負責人張裕在公司管理工作會議上的講話
作者:謝季時  來源:本站  發表時間:2020-1-12 14:52:52  點擊:610
充滿激情  堅定信心  明確目標  奮力前行

      編者按:元月8日,集團公司負責人張裕主持召開集團公司管理工作會議。他對2019年的工作成績在客觀總結的基礎上,特別就2020年乃至今后的工作,結合公司發展實際,在傳承公司一往的經營理念之上,前瞻性地提出了公司未來的戰略目標、營銷觀念、發展意識等主張。無疑,這對公司的持續穩健發展,具有極為重要的現實指導意義。會議要求,集團公司各部門、各子公司,尤其是中高層管理人員,要自覺端正學習態度,深入學習講話內容,領會講話精神,要以抓鐵留痕,踏石留印的務實拼搏精神,立足本職,自覺糾偏,奮發作為,為企業的快速、高質發展作出新的貢獻。


集團公司負責人張裕在公司管理工作會議上的講話
(根據會議記錄整理)

同志們:

      我們以穩健的步伐送走了2019年,以豪邁的情懷邁進了2020年。在過去的一年里,值得我們驕傲的是:在公司中高層和員工的艱苦拼搏、團結奮進中取得了令人滿意的成績,公司經營班子和產、供、研、銷及后勤全體員工在各自的崗位上都作出了應有的貢獻;值得我們欣慰的是:元旦前后,在公司上下的共同努力下,我們順利的召開了老領導、老同志“傳承與創新”座談會、全體員工新春團拜會和公司2019年度企業突出貢獻獎頒獎典禮會;值得我們總結的是:公司高中層領導深入車間、市場調研產、供、銷中存在的問題,并提出行之有效的措施予以解決。同時,討論了2020年度工資改革方案和目標管理績效考核辦法及實施細則,并將組織實施。為了更好動員和組織大家認真完成好2020年的各項目標任務,下面我就2020年乃至今后的工作講三點初步意見:







集團公司負責人張裕在集團公司管理工作會議上講話


      一、銳意改革,開拓創新,著力理清企業發展戰略和目標。
      2020年是江口醇酒業集團深入貫徹黨的十九屆四中全會的開局之年,也是我們企業實現五年發展目標“夯基礎、上規模、增效益”的關鍵之年,我們必須在傳承中高舉“改革創新”的旗幟,堅定信心,保持定力,精準發力,持續用力,奪取新的勝利,創造新的輝煌,邁上新的臺階,駛入高質量發展的快車道。首先,大家要弄清楚什么是傳承?什么是改革?什么是創新?我認為:傳承就是繼承和光大江口醇歷屆前輩、老領導、老同志的優秀品質、光榮傳統、輝煌業績,汲取他們的精華來開創新的事業;改革就是改革不適應或阻礙企業發展的陳舊、過時的舊觀念、舊機制、舊體系,樹立新觀念、新機制、新體系。創新就是做前人不敢做、不能做,也沒有做過的事情,也就是“敢為人先”的事情和事業。傳承是企業發展的動因和延續;改革是企業發展的動力和活力;創新是企業發展的靈魂和生命。因此,我們必須用傳承和改革創新的思維來理清江口醇集團發展的戰略及目標。這里我響亮的向大家提出集團公司今年乃至今后企業發展的十個戰略及目標。
      一是企業發展的愿景:“科學管理、文化厚重、市場穩定、業績優異”的全國知名企業,實現企業跨入國家級行列的愿景。
      二是企業發展使命:“讓大眾喝好酒,讓員工享幸福”。完成生產更多名酒、好酒,用效益回報社會、回報員工。
      三是企業發展的宗旨:“品牌興廠、質量立信、文化強企”。就是以品牌、質量、文化來促使企業快速發展壯大。
      四是企業精神:“愛崗敬業、團結奮進、自強不息”。以企業精神鼓舞、激勵職工的正能量,在企業發展中奉獻自己的力量。
      五是企業發展方略:“以酒為主,多元發展”。用多種經營的方式,促進全面發展。
      六是企業發展思路:“夯實基礎上規模,優化結構上品牌,提升質量增效益”。堅持思維決定思路,思路決定出路,出路決定效益的舉措,促進企業穩健發展。
      七是企業發展理念:“誠信、開明、包容”。使企業發展理念緊扣發展思路和目標,做大做強企業。
      八是企業發展文化:“塑形鑄魂,嚴管強制”。讓企業文化的影響力、號召力、凝聚力、、感染力、約束力滲透到企業發展的各個領域,真正達到文化強企的目的。
      九是企業發展目標:開展“千縣萬店”活動,實施“5+1+10”的戰略目標:奮斗五年,打造一個國產名酒品牌,突破產值10億元。

      十是企業發展步驟:實施“2+1+2”三步走發展步驟,即兩年夯基礎,包括:廠房的整修、設備的更換、5G建設。實現生產自動化;一年上規模,上生產規模、產品規模和市場規模;兩年增效益是通過兩年努力突破產值10億大關。










會議現場一


      二、凝心聚力、奮力爭先,著力抓好企業營銷生命線。
      營銷是企業發展的龍頭和生命,公司要調動一切可以調動的力量,利用一切可以利用的資源,激發一切可以激發的動力,使出韌勁、狠勁、干勁扭住目標任務,理清責任鏈條,開展精細化營銷,研究好產品、研究好價格、研究好政策,精確計劃、精準投入、精耕細作,努力完成或超額完成今年的銷售目標任務。集團公司和銷售公司要抓好銷售隊伍的團隊建設,樹立好五個觀念。
      1、樹立好市場觀念。市場是營銷的主戰場,維護和開拓市場是銷售公司的主攻方向,努力抓好重點市場和重點產品,什么是重點市場和重點產品?我認為:凡年銷售額在50萬元以上的市場,就是公司的重點市場;凡消費者口碑好,市場銷售快的產品就是重點產品。對重點市場和重點產品,銷售公司和產研部門要重點研究、重點投入,堅持重點市場重點扶持,重點產品重點執行。銷售公司主推的系列產品要統一價格、統一管理、統一政策,按照時間節點出臺促銷辦法,根據市場戰略規劃,聚焦市場、聚焦資源、聚焦產品,開展多類型、多形式的促銷活動。
      2、樹立競爭觀念。“物競天擇,適者生存”和“優勝劣汰”是市場經濟競爭的規律和法則。大家一定要按市場規律和法則辦事,要選擇好區域市場的優勝產品,去占領、鞏固和開拓市場,要全力主推已有的大國功醬、大醬風度、魁酒、龍酒系列、諸葛釀等產品,鞏固占領市場,開發拓展市場。
      3、樹立信息觀念。現在我們處在信息高速發展時代,銷售公司要建立片區聯盟,經銷商和業務員要互通市場信息,了解一線品牌和其他二線區域品牌的政策、價格、銷售等信息。通過會議、聯誼、微信等方式收集和交換信息,調整我們的銷售政策和策略,利用信息資源把握市場主動權。
      4、樹立危機觀念。市場經濟瞬息萬變,要把握市場主動權,必須牢固樹立憂患意識和危機觀念,要順從市場變化而變化,根據不同市場,不同時間節點,不同消費群體,不同產品價格,辯證的對待和處理問題。要隨時防御其他產品侵入市場的對策,樹立危機觀念,防范于未然。

      5、樹立效益觀念。效益是企業發展的核心,企業發展的一切過程,一切工作都是為了效益,沒有效益的企業,是沒有發展和希望的企業。公司各部門和全體員工要站在企業發展的高度,采取一切辦法和手段,集中服務于效益,集中服從于效益,集中體現于效益,提高企業效益,促進企業發展。






會議現場二


      三、艱苦拼搏、務實苦干,著力抓好產、供、研基礎工作。
      產、供、研既是企業發展的基礎,也是企業發展的本錢,人們常說“基礎不牢,地動山搖”,這就說明了產、供、研基礎工作對企業發展的重要性。開發的新產品和已有的重點產品就是我們企業的本錢,我們要用有限的本錢去賺取企業更多的利潤,這就是企業發展關鍵之關鍵、核心之核心、重要之重要。因此,我們在打造新產品和重點產品的過程中,必須增強五個意識,夯實企業發展基礎。
      1、增強成本意識。企業成本控制的好壞、高低,直接影響生產效率。我們要從過去不按成本核算辦事造成企業損失的案例中汲取慘痛的教訓,增強成本意識。財務部要對基酒車間的曲藥、窖池、糧食等和成品車間的包裝、瓶子、瓶蓋等進行全方位成本核算,要以科學的態度控制成本,節能降耗,堅決把成本控制在正常的范圍以內。從現在起,無論基酒車間,還是成品車間,無論質檢供應部,還是酒類科研部,凡不按成本核算辦事,其造成的損失要追究領導和技術員的責任。
      2、增強質量意識。質量是企業的生命,也是企業發展的形象。酒類科研部、質檢供應部一定要聚焦質量、把控質量,嚴把質量關。對產品要堅持五不出廠:未經檢測不出廠;質量不達標不出廠;包裝設計不合格不出廠;包裝破損、酒瓶滲漏不出廠;品牌灌裝出錯不出廠。
      3、增強精細意識。在生產、研發各個環節上精耕細作,是保證企業發展的關鍵環節。酒類科研部要認真探研各類系列酒的口感、色澤等方面的技術,以科學的態度,精細的技術,做好產品的研發,保證產品的質量,絕不能粗制濫造,凡不注重研發細節,造成研發生產無果,甚至造成損失的,要嚴肅追究責任,絕不姑息偏袒。
      4、增強品牌意識。品牌就是市場,品牌就是效益。產研部門要在大國功醬、大醬風度、魁酒、龍酒系列、諸葛釀等現有品牌的基礎上,積極研發和開發適銷對路的自主產品;廣告宣傳部要緊緊圍繞品牌,挖掘產品歷史文化,挖掘品牌設計理念,講好品牌故事,并采取電視、戶外大牌、站臺燈箱、公交車、道旗、報章雜志等傳統媒體,以及各類網站、微信群、QQ群、抖音、快手等網絡新媒體,多渠道宣傳推廣現有的品牌和新產品。用品牌擴大江口醇在市場上的話語權,疏通消費者與品牌間的溝通對話,真正發揮品牌優勢和品牌效益。

      5、增強榮辱意識。企業員工有無榮辱意識,既是衡量員工的思想品德和職業道德的基本素質,又是檢驗員工愛崗敬業和務實擔當的集中標準。企業要快速高效發展,干部員工的自身形象和榮辱意識尤為重要,無論是生產、科研部門,還是銷售、后勤部門,都要牢固樹立“廠興我榮,廠衰我恥”的榮辱觀,為企業發展貢獻自己的力量。

      總之,大家一定要在超先董事長的帶領下,心往一處想,勁往一處使,齊心協力、艱苦奮斗,努力實現我們企業的發展戰略和目標。

 

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